Como Responder “Qual é a Sua Pretensão Salarial?” Sem Se Prejudicar

Falar de dinheiro em uma entrevista costuma gerar insegurança. Pedir muito pode eliminar você do processo; pedir pouco pode fazer você ganhar menos do que merece por muito tempo, já que os reajustes costumam ser calculados sobre o salário inicial. A boa notícia é que, com um pouco de pesquisa e preparo, dá para responder com tranquilidade.

Veja como pesquisar a faixa salarial, como responder em diferentes situações e os erros que você deve evitar.

Por que as empresas perguntam

A empresa quer saber se a sua expectativa cabe no orçamento da vaga e se você conhece o mercado. Uma resposta bem fundamentada mostra maturidade profissional, mesmo que o valor precise ser ajustado depois.

1. Pesquise antes da entrevista

Antes de qualquer entrevista, descubra quanto a função costuma pagar na sua cidade e em empresas do mesmo porte. Fontes úteis:

• Anúncios de vagas parecidas que informam o salário;
• Pesquisas salariais divulgadas por consultorias de recrutamento;
• Convenção coletiva do sindicato da categoria, que define o piso salarial da função na região;
• Sites de avaliação de empresas, onde funcionários informam salários;
• Conversas com pessoas que trabalham na área.

Com essas informações, defina três números: o mínimo que você aceitaria, o valor que considera justo e o valor ideal.

2. Considere o pacote completo

O salário não é tudo. Na hora de comparar, leve em conta:

• vale-alimentação ou vale-refeição;
• plano de saúde e odontológico;
• participação nos lucros (PLR);
• vale-transporte ou trabalho remoto;
• jornada, escala e possibilidade de horas extras;
• chances de crescimento e treinamento.

Se possível, pergunte sobre os benefícios antes de dar um número.

3. Responda com uma faixa

Em vez de um valor exato, apresente uma faixa realista, baseada na sua pesquisa e na sua experiência. Coloque o valor que considera justo perto do início da faixa. Exemplo de resposta:

“Pelo que pesquisei para essa função na região e considerando a minha experiência, minha pretensão está dentro da faixa praticada pelo mercado para o cargo. Mas estou aberto a conversar, levando em conta também os benefícios oferecidos.”

Se o entrevistador pedir um número, informe a faixa com tranquilidade, sem pedir desculpas.

4. Situações específicas

A vaga já informa o salário

Se o anúncio traz o valor e você se candidatou, demonstre que está de acordo. Pedir muito acima pode parecer que você não leu a vaga.

Primeiro emprego ou mudança de área

Seja realista: a primeira oportunidade na área é investimento em experiência. Mostre disposição para crescer e use o piso da categoria como referência.

Você está empregado

Para trocar de emprego, a proposta geralmente precisa compensar a mudança. Considere o pacote atual completo, inclusive benefícios e estabilidade.

Formulário online com campo obrigatório

Informe um valor dentro da faixa pesquisada. Se o campo permitir, use o valor médio.

5. Erros comuns

• responder “o que vocês pagarem”: passa insegurança;
• calcular o pedido com base nas suas contas, e não no mercado;
• mentir sobre o salário anterior (a empresa pode checar);
• recusar responder ou ficar na defensiva;
• aceitar na hora uma proposta muito abaixo do que pesquisou, por nervosismo.

6. Negociação depois da proposta

A negociação pode continuar depois da proposta formal. Ouvir, agradecer e pedir um dia para pensar é perfeitamente normal. Se quiser negociar, apresente argumentos (sua experiência, cursos, a faixa do mercado) e esteja aberto a alternativas, como revisão salarial após o período de experiência.

Como montar sua faixa na prática

1. Reúna de 5 a 10 referências de salário para o mesmo cargo na sua região (anúncios, pesquisas e convenção coletiva);
2. Descarte os valores muito fora da curva, para cima e para baixo;
3. Calcule a média das referências restantes;
4. Ajuste para baixo se você está começando e para cima se tem experiência, cursos ou certificações relevantes;
5. Defina a faixa com uma pequena margem em torno desse valor ajustado.

Salário bruto e salário líquido

Na entrevista, fale sempre em salário bruto mensal, que é o valor antes dos descontos. O líquido, que cai na conta, é menor por causa de INSS, Imposto de Renda (conforme a faixa) e eventuais descontos de benefícios, como vale-transporte (até 6% do salário) e coparticipação em plano de saúde. Confundir bruto e líquido é um erro comum que pode prejudicar a negociação.

CLT ou PJ: compare corretamente

Em propostas como pessoa jurídica, o valor mensal costuma ser maior, mas não inclui 13º, férias remuneradas, FGTS, benefícios e, muitas vezes, estabilidade. Além disso, o profissional paga impostos e contador. Para comparar com uma proposta CLT, some todos os direitos e benefícios de um ano de CLT e divida por 12.

E se perguntarem quanto você ganhava?

Seja honesto. Se o seu salário anterior estava abaixo do mercado, explique: “Eu recebia X, mas pelo que pesquisei a faixa para essa função é maior, e hoje tenho mais experiência e cursos”. Se recebia benefícios relevantes, mencione-os também.